勉強作業３

抽象的な会社の方針

自組織の職種や事業に合わせて具体化し、行動化できる内容に変換するのが管理職の役割だと

必要とは何か

職場で必要なもの

私生活で必要なもの

「必要とは」　強度が強まると「重要」　重要性とは・・

「不可欠」かくべからず　　ビジネス　優先順位

「それがなかったらどうなるか？」

「それをしなかったらどうなるか？」　どんな　どれくらい

「目的未遂　不都合発生」「大きさ＝重要性」

重要性とは、それをしなかったり、それがなかったりしたときに想定される、

目標未達幅やネガティブな事象の深刻さを示す。

対して

願望　これがあったらどうなるか？　費用対効果

必要か　願望か

新規事業と必要　？

新規事業の必要性と重要性を判断するためには、時間軸が欠かせません。

�@重要性＝既存の見込みによって決まる

�A開発予算は投資であり、回収計画とセットで考える

どの既存の代替か　必要な規模　納期　成果イメージの具体化

説得力　提案力　願望に訴えた売り方　必要に訴えた売り方

なるほど　それがないと困るね　あったらではなく　なかったらに気づかせる

上司でも　他部門でも　お客でも

「なかったら」の言語化

仕事の目的の確認

目的の連鎖

状況→　目的→　手段→　　手段の目的化が重なっていく

「なぜ　×　X回」　5回　7回　10回・・最初の目的が分かるまで

目的の喪失

誰のために　本質的に誰のための仕事か

営業　提案力のまえに　情報獲得力

最初の目的がなくなっていたケース

必要性の変化

悪いからなおすのではなくて　仕事のやり方をかえる

全部を見直す　言語化のフィードバック効果